创业分配股权:一文讲透股权设计的3大逻辑
每个人,都应该好好学习一门课程:股权设计。
大到合伙创业,小到搭伙做买卖,都要懂点股权。
因为股权纠纷而导致的兄弟反目,夫妻成仇,甚至不惜对簿公堂,把对方送进监狱的事情,我们见了太多,太多。
股权要如何分配?分配完应该怎么给?假如不干了应该怎么退出?
在D一天,这些问题就一定要懂,否则一开始的微小错误,长大之后都是一颗巨大的雷。
股权设计的3大逻辑是:大而不独、先挣后给、以增为减。
希望你看完这篇文章之后能有所启发,别再犯那些错误。
1.大而不独
股权设计Z重要的D一句话,大而不独。
什么是大?
公司D一股东的股份,不少于50%。
很多人刚开始创业,吞吞吐吐,支支吾吾,不好意思摊到桌面上说股份谁多谁少,Z后干脆股份均分,你好我好吧。
夫妻二人,5:5吧。兄弟三人,3:3:3吧。
但是均分的结构,可能是Z糟糕的股权结构之一。
请问:这样的结构,谁是领导?谁是L袖?
J天的创业的特点,是速度,是变化,甚至连对错是非都没有明确的标准,所以一定要有人说了算。要有一个人,占据话语的主导权。
那什么是不独?
公司第二股东的股份,不少于10%。
很多人说我要大,那我大到占98%的股份吧。至于另外两个合伙人,各占1%,意思一下。
天啊!请问你会找一个比你弱98倍的人创业吗?
如果你连10%的股份都不肯给,说明现在的合伙人不够强,也说明你连找到好合伙人的能力都没有。
所以,好的股权结构,可以是721,可以是631,可以是622,等等。但基本的方法,都是大而不独。
知道了“大而不独”的基本思路,但是具体而言,谁应该拿得多,谁应该拿得少呢?
谁的贡献大,谁更能带领公司走向成功,谁就应该拿得更多。
我看到过一张表格,非常有意思,你可以参考一下。
假如ABC是三位创始人,Z开始大家的股权权重都是100。
接着可以列一些条目,分别给予这些条目不同的权重,一段时间之后计算每个人的贡献,确定每个人的股权比例。
这张表格,可以长成这个样子:
很好理解,应该不算太难。
你也许可以用这种方法,确定每个人的贡献,和对应的股权。
但是,但是,还有几个问题一定要特别小心,也是创业时常见的问题,处理不好也是为以后埋下了雷。
资源,应该算股份吗?
提供办公室,认识大客户,有渠道资源,应该给股份吗?
你要知道,这些资源能帮多少忙,其实是说不清楚的。你也要知道,他可能只会帮你这一次,换了股份之后,再也没有什么后话了。
资源,应该是“债”,而不是“股”。应该去借,去买,而不是用股份去换。
想法,应该算股份吗?
很抱歉。想法,什么都不是。
就在当下这一刻,这一秒,可能就有一千万人和你有同样的想法。
能执行想法,把想法变成产品和服务,才应该算股份。
兼职,应该拿股份吗?
兼职,应该发工资。
否则,对全职工作的人不公平。凭什么我们拼命干活没有股份,一个兼职的“合伙人”却可以躺着享受收益?
即使要给,也只是给一点点象征性的股份。
所以,股权分配的基本方法是大而不独。贡献Z大的人,应该拿Z多的股份。而只有真正的贡献,才能拿股份。
资源、想法、兼职,都不应该有股份。
你更要明白, 创业期的股权分配,本质其实是人(时间、才能、承诺)和钱(现金、资源、关系)之间的联姻。
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